2010年第27次CNNIC互联网调查报告结果显示：截至2010年12月，有92.7%的中国中小企业接入互联网。中小企业曾有建站行为（含网上商铺
和独立网站）的比例达到了43%，然而，中小企业网站的运营水平偏低，58.8%的中小企业网站更新频率超过一个月；有分工明确的专职团队负责运营的中小
企业网站仅占22.5%，也就是说接近80%的企业网站跟本没有发挥任何作用。
如何才能让企业网站真正为企业盈利，成为每个网络营销企业所共同关注的话题。速贝团队总结3年的整站优化服务经验，从数百家成功案例中获得一点心得，现将内容总结如下，不足之处欢迎批评指正，我们愿意与您一起切磋学习！
首先，我们要了解企业网站盈利的基本规则，下边来看一下由速贝官方泛优化团队提出的企业网站盈利方程式：
盈利=网站访问量×询盘转化率×订单转化率×订单利润
速贝泛优化团队认为，网站盈利跟网站访问量、询盘转化率、订单转化率和订单利润这4个因素有着直接关系，任何一种因素做得不到位，都会导致网站盈利失败。
第一个因素：网站访问量
一个网站如果没有访问量，就像一个商场里的柜台没有顾客光顾一样，任有再好的商品，也无法销售出去。所以网站访问量既是网站实现盈利的命脉又是前提。
那么，我们如何获得网站访问量呢？
企业网站的推广工具有很多，最简单、最有效、最被人们认同的工具就是搜索引擎推广，例如大家熟悉的百度、谷歌、搜狗等等。搜索引擎
是基于用户需求的推广方式，只有用户有需求时，才会通过关键词搜索相关信息。截至2011年1月1日，中国搜索引擎用户已增至3.75亿，占网民用户使用
率的73.3%。在这样高度凝聚人气的搜索平台，只要我们的网页能在用户搜索结果的前3页出现，就可以轻松获得有效的网站流量。当然除了搜索引擎，像新闻
营销、视频营销、博客营销、社区营销、微博营销也会给企业网站带来流量。这些营销手段，对企业网站推广不仅有辅助性，也是独立的营销手段。我们会在后续的
文章中，做专题分析。今天我们只研究搜索引擎，因为搜索引擎只有和网站绑定才能发挥价值。
搜索引擎营销，英文叫做SEM。有两种常见模式，一种叫做竞价排名服务，英文简称PPC，即点击付费广告；另一种，叫做搜索引擎优化，英文简称
SEO，就快照排名服务。竞价排名与搜索引擎优化各有利弊，一般来讲，竞价排名效果出色，但推广成本较高，适用于产品系列简单，整体销售利润高的企业；而
搜索引擎优化则注重长期推广效果，推广成本低，适用于产品系列繁杂的各种中小企业。两种模式，无论哪种，只要企业合理利用都会给企业带来有效访问量。
第二个因素：询盘转化率
很多企业，并不关注这件事儿。举个例子，还是一个柜台，因为商场人气较旺，顾客光顾的不少，但就是自己的柜台无人问津。这是非常值
得重视和研究的问题。是柜台位置问题？还是商品定位问题？或者是商品布局不合理？在企业网站推广中，询盘转化率也是很重要的因素之一，然而很多企业确违背
此理念，把资金和精力投入到了如何提升排名位置上。
然而，与柜台不同的是，柜台在商场里，顾客可以见到实物，并有商场的信誉保障！而企业网站则没有，提升网站访客询盘率，首先要考虑网站的可信度，一般从两个方面入手即可。
第一， 网站的品质
网站品质首先要注意网站的色彩和布局要适合行业特征，比如，一个环保行业的企业网站，弄成黑色实在不合适；再就是网站内容结构，要通过视频、
Flash动画、图片、文字多种内容类型来突出主打产品系列，尽量为不同内容产品设置不同的广告条，通过站内Flash广告条，突出产品卖点，让用户感受
到企业的竞争优势；其次，一定要把用户最关心的企业信息，如经营资质、企业荣誉、企业介绍、质量承诺、联系方式等信息在每个网页做上链接，方便用户浏览；
最后，就是要把自己的备案号、可信网站标识等能帮助用户提升信赖的内容放到网站显眼的位置。
第二， 网站的可信度
网站可信度就是通过对网站合理的内容结构设置及布局向用户展示以下几种信息：
（1）企业具有合法的经营资质、（2）企业具备一定的生产能力、（3）企业产品的质量和服务保障、（4）企业的主营项目
无论网站栏目设计多么复杂，信息多么丰富，我们还是建议必须设置好以下几个内容栏目且在每个网页底部加上链接。
| 企业简介 | 企业地理位置、企业历史、员工人数、占地面积、建筑面积、生产设备、供货能力、主要业绩等等。 |
|---|---|
| 企业资质 | 企业的营业执照、组织代码证、税务登记证、生产许可证等等。 生产能力 生产设备图片以及生产能力的文字描述，因为网络抄袭严重，建议通过连续的组图进行说明，如果有能力，建议增加视频场景片断，这样更具真实性。 |
| 质量保障 | 质量体系认证、质量管理流程、生产流程、检测设备及检测流程。 |
| 服务保障 | 通过文字对服务保障进行说明，打消用户购买顾虑。 |
| 主营产品 | 通过产品目录及子目录把自己的产品进行归类介绍。介绍文字站在用户使用角度考虑，尽量注意细节，并把每个产品的卖点突出。 |
第三个因素：订单转化率
企业网站营销基本是线上推广、线下交易营销模式。影响订单转化率的多数因素在于线下交易环节，比如涉及产品的基本属性——质量、供 货期、服务保障、价格及付款方式等自然因素上，其次就是销售人员的谈判能力。这些因素都跟企业产品定位和运营能力有关，这里不做过多分解，只是希望提醒企 业经营者和销售主管，注意加强这方面的信息反馈和培训，防止不必要的客户流失。
第四个因素：订单利润
订单利润是指通过网络签约的订单，减去生产成本、经营成本以及推广成本以后的净利润。核算单位推广成本的净利润，是为了让我们更清 楚地了解，每花掉1块钱的推广成本，换来了多少纯利润，以便我们才能对推广资金预算做更加合理的分配。所以，除了关心推广效果，更要关心如何降低推广成 本。对效果较差的推广工具和推广策略，必须削减投资成本。
通过以上4个因素的粗略分析，我们可以把网络营销的工作重点转移到提升网站访问量和网站询盘转化率两项工作中。无论是找合作伙伴一起运营，还是通过自身学习独立运营。这两项工作，无疑是最核心的工作目标。（未完待续，敬请关注：速贝给力2011之企业网站访问量大提速）
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